通过软文营销成功吸引客户 实现软文营销的目的
建立一个强大的营销策略是软文营销成功的基础。让我们首先了解下什么是营销策略。它指的是一个组织通过宣传其业务优势和关键竞争优势来吸引客户的总体游戏计划。
这是公司愿景的构图，为营销计划提供信息，解决了一个至关重要的问题:你将使用什么策略来实现你的目标，并将你的战略付诸实践。
一、进行分析
首先运行四点分析识别企业的优势、劣势、机会和威胁。这实际上是一个有趣的练习，对你的计划过程至关重要，为了避免偏见和涵盖不同的观点，尽可能多的询问其他同事，看看大家的不同观点。
清楚地了解公司产品最擅长什么，需要在哪些方面进行改进，找出代表企业存在动机的外部因素，或者使企业面临风险的因素，将为接下来的营销策略创造条件。
二、找出价值主张
一个伟大的营销策略来自于公司的价值主张，它概括了其主要优势和与竞争对手的不同之处。确定你的价值主张可能是你应该投入最多时间和资源的一步，因为这是最重要的转换因素之一，也是完成销售和失去销售之间的重要转折。
首先确定主要的客户优势和产品/服务给客户带来的价值，然后概述主要的竞争优势。最好的价值主张是明确的，切中要害并且专注于解决客户的问题。
三、确定营销战略目标
组织使用目标来定义和传达目标。目标规定了在特定的时间框架内可以实现的可衡量的结果，可以帮助评估特定营销策略的成功和有效性。
当把你的关键目标放在一起时，确保它们符合标准并且是具体的、可衡量的。每六个月重新评估一次，必要时做出改变。
四、了解你的客户
嵌入客户需求并通过营销策略寻求解决客户问题的方法，你首先需要充分理解读者。在营销领域，有很多关于以客户为中心的讨论，这是一种从根本上使公司的产品和服务与其最有价值的客户的需求相一致的战略。
在寻求了解他们的过程中，营销人员开始减少对传统市场研究方法的依赖，而更多地关注在线平台，告诉他们关于客户的人口统计、在线行为等。
五、定义买家角色
买方角色都是虚构的，是你理想顾客的概括表现。可以帮助你更好的接近客户。
创建买家角色的过程包括从不同平台收集资料，如网站分析、社交媒体渠道、客户评论以及与潜在客户和客户的实际对话。
当研究和建立人物角色时，调查他们的背景、偏好、人口统计细节，并在此基础上确定与他们沟通的最合适的方式。
六、分析你的竞争对手
你需要对你的市场发生的事情和你的竞争对手的表现有专业的了解:他们在做什么?什么对他们有用?他们的薄弱环节是哪些?对行业正在发生的事情保持警惕，可以帮助你识别市场差距和创新想法。
七、确立你的营销方法
根据目标受众选择最佳的营销方法来解释和传达品牌信息。了解你的读者更喜欢哪些社交渠道，博客，网站，论坛等，并利用这些信息来帮助营销。