想要提高推广软文的说服力,必须从这四个方面入手

时间:2023-02-08 15:01:55 来源:软文管家

说到软文推广,其实就是把自己的观念用文字的方式表达出来,然后说服不计其数的人。所以说,一篇好的推广软文,必须要具有说服服力,这点也是很重要的!

但是,推广软文撰写需要靠一个长时间坚持和积累学习的一项工作。比方;一篇招商软文稿,目的就是为了说服想代理他们的产品的人;再比如;饭馆里的一张宣传单,它的目的就是为了说服用户去他的餐厅用餐。

总之,要想提高推广软文的说服力,就要知道推广软文目的什么,有了目的,我们才能达到说服的一个效果,这样才能完结自己的意图,这才是写作的中心。

那究竟要怎么做才能让推广软文更具有说服力呢?

软文发稿网(www.ruanwen.cn)软文投放平台了解到,做为一个老手讲,我觉得要想提高推广软文的说服力,就必须从四个方面着手:

一、明晰的观念

一篇软文只能有一个观念。在这个基础上,便是这个观念要明晰、清晰,健康。

怎么能做到观念明晰呢?

首先,对所要表达观念的了解程度

一个观念的形成,能够是主观判定,也能够是查找多方材料得出来的定论。无论是怎么样形成的,作者都要对这个观念有着自己深入、独到的了解,也便是自己先吃透了,才能把观念融入到自己的体系里边,输出给读者。

假如自己对这个观念都不能了解到位,都处在一个不置可否的状态,又何谈把它灌输给别人呢?

其次,对这个观念的认可程度

对自己观念的认可程度,决定了你所表达的内容是否具有感染力和影响力。举个简略的例子,像客户推销一台新型手机。当你认可这款手机、喜欢这款手机的时候,你会有很多的话想要对你的客户说,并且这些话中是带着你的爱情,你的体会等一系列人性化的东西在里边。

否则,就只能是照猫画虎,把产品的优势背下来,没有任何温度可言。

人是理性动物,天然会更倾向于带有爱情色彩的描述,这便是所谓的更接地气。

最终,能从多方证明这个观念

一个观念,无论是多有另辟蹊径,立意多么崇高,它都需要从很多方面能够证明这个观念是正确的,或许说的有理论或许实践基础的。

比方我想表达的观念是,地球是圆的。这个观念能够经受得住多方面的验证,来证明我的观念是正确的,作为读者应该去承受。

但是假如我的观念是,地球是方的。却没有任何根据来证明他是正确的,或许能拿出来的证明都是片面不可信的,那我怎么要求我的读者来承受这个没有任何根据的观念呢?

二、谨慎的逻辑思维

逻辑是否明晰谨慎决定了读者是否能够读懂、了解这篇文章

文章里边的逻辑是有套路可言的,咱们咱们熟知的“总分总”结构,是一个非常全能的逻辑结构。

先把观念抛出来——分段论说观念正确性——最终总结观念

这是非常全能的文章结构,根本适用于除诗篇之外的所有问题。这个逻辑结构把握熟练之后,能够灵活运用成“总分”、“分总”结构。

在这个结构的基础上,咱们在细节上多加修饰,例如:

1.依照事项的重要程度,先重要后简略;

2.依照因果联系,先有因,后有果;

3.依照结构联系,先全体、再局部;先上再下;先内再外等,关于这一块,几个联系是能够兑换的,比方先局部再全体也是OK的。那需要要记住的便是,假如一开始选用的先全体再局部的逻辑联系,那接下来的内容就都要用同样的逻辑联系。

4.时间顺序排列,建议新入门的作者,尽量选用顺序的方式推动,而不要选用倒叙、插叙等手法。熟练之后再测验,作用会更好。

5.最终便是注意作业的过程,最经典的便是“把大象关在冰箱里需要几步?”

三、论证小技巧

1.巧用数据

数据,是最有力的论据之一,因为它代表着一个客观事实。比如我们耳熟能详的,“香飘飘,每年卖出三亿多杯,杯子连起来可达地球一圈”,用“三亿杯”和“地球一圈”来说明香飘飘奶茶的销量。据说现在广告变成了“七亿杯”和“两圈”。这也足以说明,用数据来说明一件事情,是极具说服力的。

需要注意的是,这个数据要准确,有依据,而不是随口编一个就可以的,尤其是涉及到一些环境分析和专业类的时候,更要精准。

2.专业理论

理论作为支撑的效果也是非常好的,毕竟能够被称为是理论的,那么一定是经过时间或者顶级专家、学者验证后的结果。也就是有了相当强大的背书,让读者的信任感直线飙升。

3.事实案例

案例可以分为两种,一种是知名人士的成功案例,一种是自己的亲身经历。

前者会产生名人效应和背书效应,增加文章可信度

后者则是带有一定的感情倾向,容易引发有过同样经历的读者的共鸣。

4.哲理故事以及名人名言

哲理故事、名人名言的运用,和专业理论以及知名人士的成功案例有着异曲同工之妙。增加文章的名人效应和背书效应。

四、丰富的感染力和认同感

软文发稿网(www.ruanwen.com)软文投放平台了解到,营销定位大师特劳特说“消费者的心是营销的终极战场”。

这个理论运用到软文写作中也是同样的:读者的心是作者的必争之地。能不能占领读者的心智,就意味着能不能得到读者的认同,让读者在思想情感上得到思考,从而增加文章的说服力。

提高这一点,就需要从两个角度入手:研究消费者心理学和修辞手法。这两点如果展开说的话,就都要另外再开一篇文章了,所以我这就简单的讲一下,如果需要更详细的,可以在评论区告诉我。

1.消费者心理学

什么文章要研究消费心理学呢?因为文章就是我们的产品,读者就是我们的消费者,本质上是一致的。

消费者心理学一般把消费者心理归为:安全感、价值感、支配感和归属感。掌握了读者心理,自然就会增加文章的感染力。所以现在很多的广告文案要求都要具备“场景”,也就是通过描绘出来的场景,唤醒消费者某一个心理,那感染力和认同感就都有了。

2.各类修辞手法

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)软文投放平台了解到,法国作家福楼拜说过:不管一个作家所要描述的东西是什么,只有一个名词可供他使用,只有一个动词能使对象生动,只有一个形容词能使对象的性质鲜明。因此认真去找到那一个名词,那一个动词和那一个形容词。

找到这个词,你所描绘的东西,就有了灵魂。有了灵魂的东西就自成一体,它会自己去找读者的心智,并与它产生共鸣。

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