互联网展业的挑战 文章没人看怎么办

时间:2021-09-24 15:00:45 来源:
前面说得轻描淡写,可能会给大家造成错觉,好像只要走出了第一步,网络客户就会接踵而来。其实,理想很丰满,现实很骨感,网络展业也常常会遇到很多挑战

1. 文章没人看

现在网上的信息已经太多太泛滥了,如果你的文章没有独到的观点,甚至只是标题取得不够好,很可能就没有人看。

有时候辛辛苦苦写出来的文章,阅读量只有可怜的个位数,这种挫败感是非常强烈的。这些年来,爱签单曾经关注过的公众号,有很多都已经不再更新了。

2. 同业竞争激烈

以知乎为例,目前保险版块主要就有三个门派,分别是:

① 保险经纪人(明亚、大童等);

② 保险代理人(平安、国寿等);

③ 香港保险(友邦、保诚等)。

这三个派别不但相互之间竞争激烈,内部竞争也是司空见惯。有时候打开一个问题,底下的回答全是同一个经纪公司的人。

甚至他们给出的保险配置方案都是大同小异的,根本就体现不出差异化,最终也只会淹没在茫茫人海中。

而且网上也有很多不按常理出牌的人,例如就有人专门教客户怎样拿返佣。

3. 信息透明化

有时候,保险赚的是信息不对称的钱。比如说,客户不知道还有其他更好的产品,所以就找我们投保了。但是网络最不缺的就是信息,只要有足够的耐心,网上可以找到所有产品的详细分析。

即使是以“产品数量多”著称的经纪公司,也常常会遇到很难PK的产品,更别说传统的保险公司。

当然,买保险也不仅仅只看产品,但是这个因素肯定是非常关键的。

4. 伸手党太多

对于网络营销,经常会遇到伸手党。很多人咨询了很多问题,占用你大量的时间,最后就去其他地方投保了,例如有返佣的代理人、能提供本地服务的代理人。

目前来说,爱签单也看见很多同行在提倡付费咨询,通过收费把意向较大的准客户筛选出来。但是这种方式比较适合大 V ,而对于新人,要让网友掏钱非常困难……

总的来说网络展业充满了机遇,但是面临的挑战也不少。要想取得较好的效果,还是需要静下心来慢慢打怪升级,只是很多人都会倒在黎明前的黑暗。

关键词: 互联网 展业 挑战

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